薪酬体系优化 | 如何选择薪酬模式？

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    写春秋以提升客户组织能力和实施管理变革为己任，为客户提供科学实用的人力资源管理落地解决方案，包括战略管理、组织变革、绩效管理、薪酬管理、企业文化、流程管理、股权激励等。

    那么，接下来写春秋的小编就跟大家一起分享：如何选择正确的薪酬模式？

    一、岗位绩效工资制：综合考虑岗位价值与业绩

    岗位绩效工资制视角偏向内部公平性，兼顾职位价值、创造绩效因素为员工付薪。

    适用对象：中层管理人员，人、财务等职能管理序列岗位。

    薪酬结构：年度收入=岗位工资+绩效工资

    其中绩效工资又可根据考核周期分为月度、季度、半年、年度绩效奖金等方式。值得注意的是绩效工资应当是有奖有罚才能体现绩效差异。

    优势是内部具有横向可比行，岗位价值高的、业绩强的工资也高。导向为员工提升能力晋升岗位、提升业绩获得奖金。不足之处在于这套薪酬模式需要有两个前提：

    1.需要开展岗位称重：即岗位价值评估，并且岗位价值体现投入、过程、产出等多维度下影响岗位价值难度的因素；

    2.需要开展绩效管理：否则绩效工资的发放无凭无据，并且绩效考核还应做到科学、合理、公平工资，否则绩效工资也会难服人心。

    二、年薪制：引入契约化管理方式

    年薪制是与高级管理者约定达到目标绩效后要兑现的目标薪酬，背后是契约化管理的思路，“达到什么样的业绩给什么样的薪酬”。

    适用对象：核心管理人员，包括高层管理者和核心管理中层的管理序列岗位。

    薪酬结构：年收入=岗位工资+年度绩效工资+效益奖金

    年薪制与第一部分所讲的单一基于绩效的薪酬模式不同之处在于拆分了薪酬结构，采取固定工资保基本生活，绩效工资体现常规业绩，利润分享体现超额业绩。

    优势在于将高级管理者的薪酬与企业、所在部门、个人业绩挂钩，使企业与高管本人形成利益共同体，充分调动其积极性。不足之处在于由于核算周期是年度，可能会导致短视行为，高管为了当期业绩从而“把成绩透支在本届，把问题留给下届”。

    三、提成制：工效强挂钩

    提成制分为“高保底、低提成”和“低保底，高提成”两类方式，高和低都是和同行相对而言。保底高则员工待遇稳定，相应的斗志和饥饿感都会减弱，适用于市场份额稳定的行业。保底低则员工待遇和业绩高度关联，斗志强，适用于市场空间大、赶超型企业。

    适用对象：销售类岗位。

    薪酬结构：收入=底薪+销售提成奖金

    销售提成奖金=销售提成基数*提成比例

    该模式的优点在于底薪比例在总收入中所占比例一般不高，只起到保障基本生活的作用，最小化了人工成本。销售提成直接与销售业绩挂钩，对销售员激励效果明显。不足之处在于：

    1.企业业绩通常是由多方因素带来的，比如产品好、平台大、品牌大等，如何合理界定销售在业绩中的比例比较重要，过度激励会导致内部和研发、生产等环节的不平衡；

    2.企业业绩好时可能销售员沾光，可以“同富贵”，但企业业绩不好时销售难度加大，销售员离职率高，不能“共患难”；

    3.大规模使用提成制，容易造成唯业绩论，明星销售员话语权过大，藐视组织规则。

    四、项目制：与项目管理强关联

    项目制适用于按项目开展工作的岗位，比如设计院、工程公司、咨询公司等。企业主要追求项目的“成本、质量、进度、安全”，因此薪酬发放与项目数量、质量、回款等相关联。

    适用对象：按项目开展工作的岗位。

    薪酬结构：收入=能力工资+项目奖金+绩效奖金

    以上能力工资依据项目中参与的人员角色确定，比如一般有项目总监、项目经理、项目成员等，所占比例较小，只保基本。项目奖金是大头，根据项目数量和标的挂钩。绩效奖金所占比例较小，是为了防止员工只看数量不看质量而设置的，导向项目质量与客户满意度。

    项目制的优势在于薪酬发放与项目完成情况高度关联，鼓励多快好省的做好项目。不足之处在于通常项目回款与项目进度挂钩，现金流的周期过长导致员工奖金发放周期较长，难以即时激励。比如很多设计院当年做的项目要到下年才能拿到奖金。

    五、计时/计件工资制：多劳多得

    计时/计件是主要以有形的产出为依据付薪，付出与回报成正比。

    适用对象：生产操作序列岗位。

    薪酬结构：收入=基本工资+计件（时）工资+加班工资

    以上基本工资通常为当地最低工资，保障基本生活，大头是计件（时）工资，体现工作产出，加班工资按国家规定发放。

    优势是员工收入与工作产出密切挂钩，易于量化，多劳多得，对生产操作类岗位员工有较好的激励效果。不足之处在于对企业的生产管理提出要求，生产过程记录必须完整，生产基础数据比如数量、质量等必须准确记录。同时应开展定额管理，在人员配置得当、生产任务有适当富裕时采取计件工资制。

    以上便是写春秋的小编为大家带来的相关内容介绍，希望对各位读者朋友有所帮助，写春秋专注于企业组织力打造及战略性人力资源管理领域的咨询、培训和研究，力求提供最科学实用的人力资源管理解决方案。