写春秋：绩效管理怎么做才有效？

    写春秋成立于2004年，专注于战略、组织、人力资源等管理领域的咨询、培训，公司汇聚了国内外一流企业和咨询机构的管理专家，主要成员来自顺丰和华润等一流标杆企业的咨询与管理精英。

    写春秋以提升客户组织能力和实施管理变革为己任，为客户提供科学实用的人力资源管理落地解决方案，包括战略管理、组织变革、绩效管理、薪酬管理、企业文化、流程管理、股权激励等。

    那么，接下来写春秋的小编就跟大家一起分享：绩效管理怎么做才有效？如何确保企业在导入绩效管理体系的时候，我们导入的这种体系是有效的呢？

    第一是营销方面的问题。

    1.前端的营销业务流程没有打通。公司打粮食的营销业务流程没有打通，尤其是对项目线索的发现、培育、转化。只有客户很清晰地提出需求之后，他才被动去做响应，而没有做好机会之前的线索的培育和转化。

    2.由于公司没有构建顶层客户关系，所以它的产品都是由分公司自行营销，大部分只能卖到大客户的单个区域，而不能实现在大客户的整个系统内的推广。

    3.缺乏有效的项目管理，没有对项目做分类管理，比如说对重大项目、山头项目因为缺少关注与支持，导致这些项目经常被竞争对手抢走。另外，没有做好储备项目的管理，导致业绩增长乏力。

    第二个是研发方面的问题。

    最核心的问题是缺乏对客户需求的洞察，公司没有产品规划，仅仅基于客户的需求去做定制性的解决方案，导致研发的产品大多只能卖一次，产品的复用率很低，研发的投入产出也很低。

    第三个是组织和人员匹配方面的问题。

    公司的人力资源主要是配置在分子公司，每个分子公司为了确保项目的交付，都是顶配人员。但实际上每个分公司的项目有淡旺季的，业务的不均衡就导致人员效率偏低，而人员复用率低导致人力成本居高不下。

    以上便是写春秋的小编为大家带来的相关内容介绍，希望对各位读者朋友有所帮助，写春秋专注于企业组织力打造及战略性人力资源管理领域的咨询、培训和研究，力求提供最科学实用的人力资源管理解决方案。写春秋一直致力战略、技术、专业、管理方法上的创新，多年来硕果累累，获得企业及同行高度评价，成为行业翘楚。