华为的成功之道与未来之路-写春秋管理咨询

    一个月前，华为发布了2016年上半年度经营业绩——华为公司实现销售收入2455亿元人民币（368亿美元），同比增长40%，高于2015年上半年的30%增速，营业利润率为12%；同样是在一个月前，2016年财富世界500强出炉，华为的排名前进99名，已上升至第129位。

      再回顾华为过去几年的业绩表现——2013年业绩同比增8.5%、2014年业绩同比增长20.6%、2015年业绩同比增37%...，可以说，“超速”成长和持续超越已经成为华为的一种“常态”。

      而在这一“常态”的背后，正是华为对于价值观和方法论的坚持——不投机取巧，踏踏实实做事，不懈坚持，持续投入，厚积薄发。其中对于厚积薄发，华为人的理解包含三重含义，即“坚持战略聚焦，持续战略投入，不断战略突破”，这也成为了华为的成功之道！

      坚持战略聚焦，不在非战略机会点上浪费战略资源

      未来二三十年内，传统社会一定会演进为信息社会，这是人类社会千年来最重要的转折。华为预计到2025年，全球将会新增40亿的宽带用户，同时有超过1000亿的物也将被联接起来，而每个人消耗的流量将达到1.7G/天。这将带来一个万亿美金市场空间。大数据流量的发展需要更大、更粗、更快的管道，这是华为面临的战略机会。

      管道战略也正是华为公司的核心战略，是华为前行的主航道。然而仅有正确的前行方向是不够的，华为深知，必须要几十年如一日的坚持正确方向，坚持自我批判不断纠偏，才能厚积薄发。

      所以回顾过去的28年，华为始终坚持聚焦战略机会点，不搞机会主义，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。按华为创始人兼CEO任正非的话来说，就是28年来，华为十几万人瞄准的是同一个城墙口，持续冲锋。而在这样的持续冲锋下，华为也终于在大数据时代取得了突破，处在世界领先的位置。

      持续战略投入，听到大数据时代成功的脚步声

      说到投入，华为最出名的当属“研发”投入——过去10年，华为累计投入2400亿元进行研发创新，17万员工中研发人员占比高达45%。与此同时，华为在全球设立了16个研发中心，31个联合创新中心，加入170多个标准组织和开源组织。截至2015年12月3１日，华为累计共获得专利授权50,377件。

      当然，华为的研发投入并不是盲目追新，而是有两大驱动力：一是来自产业技术发展趋势，由顶级技术专家fellow、科技外交家、科学家等探索方向，数以万计的高级工程师负责实现，另一个驱动力来自客户的现实需求，近5000名marketing人员，聆听客户需求，把客户最关注的商业上的诉求融入到产品开发目标之中。

      与此同时，华为还将能力中心建立在战略资源聚集地。例如在俄罗斯的研发中心做算法研究，在法国研究美学和色彩，在日本研究材料应用，在瑞典进行工程能力研究，在印度进行软件研发，在德国进行高端制造与工程工艺研究等等，即借助基础研究建立差异化竞争优势，从而形成利润的源泉。

      而华为在研发方面的投入，也正是华为整体的战略投入理念的一个缩影。即华为在聚焦的主航道里用多路径、多梯次的方式前进，使用投资密集型，来缩短探索方向的时间，形成以快打慢的竞争优势。

      不过这样的战略投入也注定是一个长期、痛苦的积累过程。要知道，无线从推出GSM方案到领跑全球LTE商用，坚持了16年（1997-2013）；华为路由器从起步到400G业界领先，则坚持了17年（1995-2012）；而芯片设计从研发起步到麒麟处理器规模商用，更是坚持了22年（1991-2013）。还好，如今华为人已经听到了成功的脚步声，过去28年来的持续密集投资，让华为已经成为大数据时代的主要贡献者。

      其实华为的战略投入不仅是研发创新，还有管理变革——全面引进和消化了西方企业领先的企业管理工具。从1997年开始，华为19年来持续进行了IPD研发流程变革，供应链变革、人力资源变革、财务体系变革、市场体系变革等等，先后有IBM等十几家咨询公司在华为做过不同的管理咨询，使得华为的管理创新、组织创新以及整个组织管理能力的提升都有了巨大进步，奠定了华为成为一家全球化公司的根基。而据测算，华为在管理变革方面的投入占年销售收入的1.5－2.5%，累计投入管理变革成本400多亿人民币。

      不断战略突破，仍需长期坚持艰苦奋斗

      厚积不一定可以薄发，取得突破自然也不是一件简单的事情。有时候，十年、二十年都没有突破，比如在X光这一重大发现之前，伦琴已经经历了26年的漫长学术生涯。所以说，突破是要有战略定力和耐性的。

      而为了战略突破，华为选择坚持瞄准目标，坚持开放包容，吸纳不同领域的大量人才。如今，华为业务以遍及170多个国家，全球员工176,000人，其中外籍员工本地化率达72%，华为希望借助思想的碰撞及互相启发，从而在各个领域里捕获更多突破的机会。

      与此同时，华为选择不上市，而是由100%员工持股，从而形成利益闭环，这也激发了员工的持久活力。而华为“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观，更是让华为员工高度认同多劳多得、天道酬勤的理念，同时认可价值创造、价值评价与分配的机制，这也是华为能够持续成长，不断取得突破的关键要素。

      未来之路，开放是成功之钥！

      近两年，以移动互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的新技术应用正在持续影响着各行业的发展，并拉开了全球数字化转型的大幕。这意味着企业的商业流程要面向数字化运营进行重构，IT系统要从支撑系统走向生产系统，网络要走向以数据中心为中心的架构，ICT基础设施要走向软件定义和云化等等。

      可见，单一技术并不能支撑企业的数字化转型，只有业务、网络、运营系统、ICT基础设施等的共同支撑才能实现，而在这一过程中，云化无疑是最有效的手段。当然，这里所说的云化，不仅是指云计算技术的落地，即云像水煤电气那样，拧开开关，服务随需而至；还包括企业运营模式、组织体系、企业架构、运营策略等的全面云化。也就是说，如今“云”的渗透度和影响范围，比绝大多数企业想到的还要多。

      企业云化的结果，就是企业边界彻底消失，一切封闭被打破，一切尽在开放的连接之中。而开放就意味着能力输出，意味着联盟，意味着重新构筑生态圈；更意味着，以后商业竞争并非是单个公司、企业和集团的竞争，也不是某个派系之间的竞争，而是组织和组织之间、标准和标准之间的竞争。

      还好，对于构建开放的生态圈，华为早有准备。因为华为深知，当今世界，新技术层出不穷，市场更是变化无常，华为不可能什么都自己从头做起，华为也没有独吞天下的本领，即使排位世界前几名的西方巨头也没有一统天下的能耐。相反，只有强强联合，有竞争有合作，企业才能越做越强。对此，任正非先生有一句名言，叫做一杯咖啡吸收宇宙的能量，其强调的是华为与世界进行更多的交流合作，即华为通过开放合作，赢得更多的创新突破机会。

      所以华为选择坚持管道战略，聚焦ICT基础设施，并全面开放ICT能力，为客户、合作伙伴、开发者提供开放、易用、高效、安全的平台，包括在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab（开放实验室），聚合了600多家合作伙伴，使能联合创新，为客户创造价值；同时还面向开发者，打造创新领先、开放易用的使能平台，在标准组织、开源社区持续贡献，以繁荣开发者生态圈。

      面向未来，华为提供的可能是“太平洋管道”宽广的数字平台，是一切ICT基础设施数字传输的平台。在这个平台之上，华为仍将广泛开放能力，引入资源，构建平台化的生态系统。华为还可能成为一家聚焦IaaS、开放PaaS的平台公司，围绕越来越宽的“主航道”，聚焦在战略突破口，继续在信息社会领跑。可见，开放不仅是当前华为的大战略，更是未来的成功之钥！